02/07/2024 10:00
Oftmals wird viel zu schnell dem Preisdruck des Kunden nachgegeben! Viel zu häufig werden „verhandelt“, statt dass Leistungen „verkauft“ werden – und dies grundsätzlich zu Lasten der Rendite.
Dieses Training zeigt die Möglichkeiten auf, mit Cialdinis Grundregeln der Überzeugungskraft und dem Harvard-Konzept eine optimale Verhandlungsposition einzunehmen. Verhandeln zählt zu den elementaren Aufgaben im Unternehmensalltag. Professionelle Verhandlungsführung öffnet neue Wege, um Menschen von Ihren Zielen zu überzeugen. Der Weg durch die verschiedenen Verhandlungsphasen insbesondere bei Preisverhandlungen wird ebenso trainiert wie optionale Verhandlungsstile.
Lernziele/Inhalte:
- Die optimale Vorbereitung einer Verhandlung in sieben Schritten
- Das „Was“ und das „Wie“ im Gespräch sauber trennen zu können
- Den Cialdini-Knigge als Verbindlichkeits-Bonus nutzen zu können
- Einen Fragepool zu entwickeln, der Kunden für Ihre Mehrwerte öffnet
- Wie Sie Einwände mit zwei Techniken in Steilvorlagen umwandeln können
- Mehrwerte und Argumente abschlussorientiert auf den Punkt zu bringen
Referent/Trainer:
Dipl.-Kfm. Baster Speck
Unternehmenstrainer
Mastertrain, Köln
Seminargebühr:
245,00 Euro (zzgl. 19% MwSt.)
Anmeldeschluss:
26.01.2024